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销售人员的专业知识

作者:绝对601更新时间:2024-12-14 07:34:26

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《销售人员的专业知识》第11部分

。 史密斯先生在美国亚特兰大经营一家汽车修理厂,同时还是一位十分有名的二手车推销员,在亚特兰大奥运会期间,他总是亲自驾车去拜访想临时买部廉价二手车开一开的顾客。 、 他总是这样说:“这部车我已经全面维修好了,您试试性能如何?如果还有不满意的地方,我会为您修好。”然后请顾客开几公里,再问道;“怎么样?有什么地方不对劲吗?〃 “我想方向盘可能有些松动。〃 “您真高明。我也注意到这个问题,还有没有其他意见?〃 “引擎很不错,离合器没有问题。〃 〃真了不起,看来你的确是行家〃 这时,顾客便会问他;〃史密斯先生,这部车子要卖多少?〃 他总是微笑着回答:〃您已经试过了,一定清楚它值多少钱〃...

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