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第十五章 合作下（第2页）

原价拿？

三文钱拿货，若是算上人工与船运成本，到河东道售卖的话，最便宜也不能低于五文钱。

杨祺在一旁吆喝着二人边吃边聊。

刘存友此刻心思不在酒肉上，而是暗中思考，商人本性让他此刻很难把心思放在其它事务上。

蜂窝煤不大，看这重量一船应该能运两万到五万个左右。刘家的船并不大，都是些中小型商船，若是大一些的，一船运十万个都没问题。

刘存友掂量过煤球的重量，一只煤球大约有一斤多重。

河东道本就盛产煤，拿去河东道售卖的话，利益微薄，不太好出货。

那么唯一能贩卖的地方，只有河北、河南和关内三道，关内太远运输成本会增加。河南河北两道最为划算，只须沿运河北上，落船即可售卖。

“煤场一天能出多少煤球？”

“目前只有二十名工人，他们分工各不同。现在一天大概可以生产五千左右，应该完全足够。”

“刘某这里有大小商船七只，不可能全部拿来运煤，至少要留三只继续贩卖丝织瓷器。”刘存友思考道：“按四艘商船每艘能载煤球两万来算，分批次北上的话，倒也足够。”

陈川算的没错，刘家船只北上，一趟来回至少要半个多月，慢一些的要一个月。现在四天就可以装载满一艘商船，分批次北上可以源源不断的将煤场内的货物倾销一空。

而刘存友，则考虑的较为多一些。

他还得确保每船的利润。

以往贩卖丝织陶瓷等物，一船能获利少说百两，多则千两。

但更多的时候要看其它同行的脸色，血本无归，亏个几十上百两的时候也不少。

现在如果贩卖煤球的话，一船的利润可能也只有百两左右。这还是按满载来算，如果仅靠一船两万只煤球贩卖的话，利润虽然不高，但是却稳定。

毕竟独营的特权摆在那里，没有同行的竞争，是个长久买卖。

煤球北上的价格，肯定不能低于五文钱。

对于北方柴火的价格，刘存友略知一二。北方严寒酷冬，取暖燃料的价格一直居高不下，三斤柴火能卖到近二十文钱。如此一对比，有了煤球之后，百姓们冬季取暖费会少许多。

这生意虽然利润低，但是却稳定持久，可以一搏。

至于如何提高利润，这可难不倒精明的刘存友。他打算将商船改造一下，去除掉一些繁琐的船只结构，完全改成运煤的货船。这样一船还能至少多装载一万只煤球。

大一些的商船，一船利润两百两，相当可观。

心中有了定数的刘存友，笑着举起手中的酒杯：“这买卖刘某接了，但是先说好，第一批货刘某可拿不了多少。”

刘存友的小心谨慎，陈川见怪不怪。

毕竟是商人，小心为上，万一运到北方销量不好，岂不是白白赔钱？

杨祺见刘存友答应合作，自然也是开心，当下吩咐人拿来笔墨。

有他做中间人，陈川和刘存友简单签署了一份契约。

双方约定，长江以北的地区，全权由刘存友负责售卖。而江南，则是陈川自主售卖。对这一点，刘存友并无异议。毕竟江南的销路远远不及江北，蜂窝煤要想赚钱，主要还是依托江北的市场。

达成合作的三人，都满意的浮饮一大杯。

刘存友约定好明日就派人送上订金，至于装货的问题，需要陈川配合将煤场中的煤运到码头。

青龙山煤场距离码头并不远，运输也极为方便。毕竟江南河流众多，淮水分支从山脚而过，灌入长江。

陈川都在考虑要不要在青龙山脚下开设个新码头，然后制作个简单的皮带运输设备，这样也能节省不少人力。

到时候刘家的船队可以从淮水直入长江北上。

好像这个想法也不是不可以。

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