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第45章 大有学问45（第2页）

拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。

谈不拢，立马扭头就走，别浪费时间。心要狠，该舍弃的就舍弃。有些商家天生就不信任上门推销的人，你就算说破嘴皮子也没用。你得果断放弃，别浪费自己的时间。

而且，每个店的需求都不一样。小饭店大瓶饮料卖得多，而大瓶饮料在快餐店就卖得少，小瓶饮料反而更好卖。所以他们的需求是有差异的。

你想想是不是这个理？你吃碗面条，会在小吃部里买1.25L的饮料吗？另外，我再提醒你一点，你知道为啥饭店用1.25L的饮料多，却很少用1.8L更大瓶的吗？”

“为啥呀？叔，您这么一说，我好像想起来了，在饭店吃饭要大瓶饮料时，还真是几乎都是1.25L的，没上过更大一号的了。”

“因为，1.25L在饭店一瓶不够喝，客人通常会再拿一瓶。而1.8L或者2L的往往一瓶就够喝了。两瓶能挣多少钱？一瓶又能挣多少钱？”

林观南思索片刻，说道：“原来如此！行，叔。我换个思路，梳理一下推销话术。”

“嗯，刚开始嘛，碰壁是难免的。当年我和你爸刚开始干这行的时候，一连两天，连一家店也没谈成呢。哈哈哈……”

“我会努力的。”

“嗯嗯，去吧，别太辛苦了。”

下午两点，林观南走进了一家家常菜小饭店。

他朝着送走客人、正在休息的老板说道：“老板，1.25L的可口可乐，一件只要52块。比平台上便宜9毛9，您要不要进几箱？下一笔订单就能省二三十块，一年下来能省不少呢。一年省一两千块，这可不是笔小数目啊，省下来的钱不香吗？什么品种都有，您看看？”

老板睁开眼，问道：“1.25L的？最近几天平台上都没货，要不就限购。我前几天进的2L的，你家有1.25L的货啊？”

“有有有，现货充足。这是价格表，您过目。要是贵了你就当我没来，我保证今天的价格肯定比网上平台便宜。”

老板接过报价单看了看，然后掏出手机，对比了一下平台的送货价格。他看着林观南问道：“多久能送货？”

“如果晚上有人接收的话，我晚上就给您送来。要是晚上您打烊早，我就隔天一早给您送。绝对不拖延。”

“嗯。你那尽快送1.25L的可口可乐5件、雪碧5件、百事可乐3件、大果粒橙5件、特种兵椰汁3件。听装可乐、雪碧、也给我各带3件来，矿泉水也带5箱。”

林观南大喜过望，没想到这个老板这么痛快，赶忙用手机记下，连连表示今天晚上就送来。而后加了老板的微信，留下了联系方式。

谈成第一单的林观南信心大增，一下午又跑了二十多加店，皆是单刀直入，又谈成了三家。有些店倒不是不感兴趣，而是店里还有不少库存，没有需求。

林观南加了各个老板的联系方式，拉了一个群，跟他们说，后面每天会把当日最新的价格发在群里，有需求的老板可以随时下单。

到了晚上，林观南回家骑上自己的电三轮，去吴言礼的仓库拖了满满一车货，开始了送货模式。

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