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第72章 酒厂近况72(第1页)

“没错,这次叫大家过来,就是想让大家集思广益,复工以后,怎么迅速把厂里的生产恢复,销售搞好,让厂里摆脱现在的困境,这种事情如果上会,因为人数太多,最后也会变成扯皮大会,还不如哥几个先讨论一下,有个腹稿,而且就在家里,大家随便,想到什么,说什么,也没什么避讳。”

林康德先定了基调,这就是个小型的头脑风暴,现在房间里面这几位,都算是文原酒厂的骨干,对厂里的情况知之甚详,也是整个酒厂最想改革的一批人。

“首先就是把刘峰那帮人清除,和这群虫豸在一起,怎么搞好文原厂。”

这位陈叔依旧是态度最激进的那位。

反而是差点遇害的谢东,显得更客观一点。

“老陈你这是一杆子打翻一船人了,什么叫那帮人,很多人都是没有办法,刘峰是副厂长,在刑厂长常年泡病号的情况下,厂里的事情,基本都是他说了算,连老林都被挤走了,其他人职位还低点,都是职工,你不听刘峰,听谁的,难道当年没读过毛选吗,我们要分清谁是我们的敌人,谁是我们的朋友。”

“老谢说得没错。”林康德赞同谢东的观点。

“厂里面因为破产清算的事情,本来就人心惶惶,现在还要在人事上再清算一下,要开展后续的工作就更难了,所以我们要区别对待,刘峰的那些铁杆,潜藏在文原酒厂的蛀虫,我们要把他们挖出来,但更多当初只是听令行事的,要对他们进行安抚。”

陈叔听后,也不说什么了,谢东和林康德想法,确实比他成熟一点。

而谢东则提出了自己的想法。

“相较于人事方面的问题,我们更应该关注财务情况,我算了下,清算过后,如果还按以前的销售情况,我们的流动资金最多就能撑三个月,而贷款这种事情,我们暂时就别想了,我们这种破过一次产的企业,短时间内别想再有贷款的机会。”

林康德点头道。

“还是老谢考虑问题周到,这才是我们目前需要关注的问题,销售不畅,再说其他什么都没用,我们需要销售回款,来提升质量,提升待遇,改进厂房,改善工艺。”

“别提了,我找销售科的那帮人问过,老林当时所建立起来的那套销售体系,被刘峰彻底玩崩,大批的呆账坏账,有些地方甚至连合作的经销商都跑路了,钱都不知道找谁要,要不你以为刘峰为什么舍得挪窝,从销售科科长的位置上下来,因为实在没有油水了,今年上半年,出货量最大的经销商,居然是老林那个门市部。”

说起这个,就有人来气了,言语中的怒火冲天,要是刘峰正在他面前,估计两个人会打起来。

“问题大家都知道,关键是怎么解决,给我们的时间不多了。”

林康德像大家提出了问题。

在座的这几位,能够当上中层骨干,都是有点本事的,很快有人提出了意见。

“先把省外的人员都收回来吧,不得不承认,我们现在连泽北的市场都守不住,就别说其他省的市场了,人员回收后,选派精兵强将,对省内几个我们传统销售强势地市进行深耕,先把市场巩固下来,不要再被泽川酒再蚕食了。”

有人开头,就有人补充。

“省外市场也不能全部放弃,在有些省份我们还是有一定知名度,如果彻底放弃,估计要不了两三年,就没人知道我们文原酒了,所以存在感还是要维持住的。”

“这个也好解决,我看过了,这种知名度不错的地方,一般都是当地的经销商很配合,市场做得好,加上当地确实比较接受我们文原酒的口味,所以才打开了市场,我们的人员收缩后,不如采取最原始的方案,授权经销,对让点利,经销商的干劲更足,不过让利的前提就是全款提货,我们现在需要的是现金流。”

几个人你一言我一语,慢慢地拼凑出一个大致的方案,让偷听的林孟哲都大开眼界,看不出来,这些叔叔伯伯们,还真是有些本事的,前世他哪注意到这些,只知道这几位经常和老爹一起喝酒,以为也都是酒蒙子。

林康德把大家的意见都收集起来,然后总结了一下,就直接进入下一个议题。

“销售的事情,就先这样吧,具体的情况,等复工后,根据实际再进行调整,现在我们不过纸上谈兵,以后还不知道遇到什么问题,再就是产品的问题了,当年为了拓展产品线,让各个阶段,各个品级的酒能物尽其用,厂里弄了十几个牌子,我们必须要精简一下,没能力再经营这么多附属品牌了。”

林孟哲所提的问题,都是大家感同身受的,所以很快就有人答道。

“确实要砍一些产品,这也能简化我们的供应链,收缩资金,只是要决定砍谁,有点难啊,当年这些品牌创立出来,都是花费过不少心血的,特别是老林,你在厂办的时候,就亲手建立过三个品牌吧。”

林康德苦笑道。

“所以我比你们更心疼,但没有办法,厂里要生存下去,就要有钱,钱从哪里来,开源节流啊,销售是开源,节流也同时不能放松。”

陈叔依旧是最刚的,发表了自己的暴论。

“有什么难抉择的,与其想砍哪些产品,不如想,我们只需要哪些产品。”

谢东的态度就一个,万事稳妥第一,差点被人取走了小命,现在就想平平安安过日子,所以打了个圆场。

“大家都商量着来吧,与其说砍掉子品牌,不如是封存,等厂里缓过劲来,再需要这些品牌时候,再行复活吧。”

林康德首先赞同。

“还是老谢说得好,确实说砍掉有些重,只是现在我们要集中精力,发展几个主力品种,把它们做多最好,以提高市场竞争力。”

换了个说法,大家的接受程度一下就高了,又开始踊跃发言,提出自己的意见。

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