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第10章 第一个订单(第1页)

整整两个半小时的时间,他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了,特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题,而后就做实验,很多时候导师也就给一个大的方向,真正遇到了问题,也多是自己去查文献资料寻找解决办法。

如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员,那可是帮忙解决了不少问题。

做销售,除了推荐产品,传达信息知识之外,还有一个很重要的点,就是要与客户做朋友。

说到推销,很多人可能会反感,原因是什么?那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员,并没有从客户的角度、实际问题去看。

在这一方面,陆涛有着天然的优势。他做过技术,知道实验的难点在哪里,哪些问题不容易解决,客户最迫切需要的是什么。

聊完了这些之后,在师兄们的眼中,已经有了一个比较好的印象。

接下来,就是做关系。

关系怎么做,这里面也有说道,说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱,就金钱开路,有的人信奉技术,那就讲技术,有的喜欢闲聊,那就天南海北的神侃。

总之,就是跟人做朋友。

在这一点上面,陆涛其实优势并不大,好在这年代做这一块的还不多,加上他本身就是学校的学生,一口一个师兄学长的叫着,大家也都是高学历的人,总不至于直接赶他出来,最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。

从研究生宿舍里出来,抬眼看了看天空,清冷的空气直入肺腑。初次试水的推销,他已经能够有个大致的判断。

或许要不了几天,应该就会有订单出现。

这只是他今晚的一个小小收获,其实最重要的,是他从几个师兄的嘴里得到了一个情报。

那就是这个学院在明年初的时候,会新建一个公共的实验室。

公共实验室,那意味着什么?意味着里面绝对会采购不下百万的设备。

这是什么概念?就是说即便按照正常的行业毛利润20%来算,那就是接近20万。

当然,前提是要能够做下来。

对此,陆涛倒是没有什么担心,现在项目也不过是起步阶段,凭自己的先天优势,应该还有机会。

饭要一口一口吃,路要一步一步走,急功近利只会适得其反。

公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏,但这种比较大的项目比较复杂,一是实施起来,流程周期长,还涉及到一个竞争和尾款的问题,毕竟项目型的操作起来,一般从立项到设备安装调试,再到后面的验收合格付款,质保期完之后结清尾款,没有个一年时间根本不可能。

这些都是后话,暂且不提,只要关系做好了,到时候想没有订单都困难。

陆涛现在可等不起,除了生活费之外,还有下一个学期的学费,更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面,到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。

所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。

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