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第三百一十六章 初步谈判策略(第1页)

在听见艾萨克透露出来的,其它几家拟收购方所给出的收购价格后,苏逸和王怀进都有些意外。

根据艾萨克透露出来的消息,其它几家出价都没有超过20亿美元。

就连极力想要收购‘福汇国际’,解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’,所提出的拟收购价格,也只有不到17亿美元,并且对方所提出的条件中,现金出资连10亿美元都不到。

“看来我们之前制定的谈判计划,还是非常合理的。”

在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件,以及初步收购方案后,王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容,对于明天的谈判有了很强的信心。

“根据其它几家竞争对手给予的条件……”苏逸说道,“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘,给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失,也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”

“这是肯定的。”王怀进点了点头。

“关于‘福汇国际’的目前财务分析报告,整理出来了没有?”苏逸顿了顿,又问道,“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前,其内部的财务数据,我们是一定要做到心中有数才行啊!”

王怀进说道:“根据我们能够收集的所有信息,相关的财务分析报告,已经整理出来了。”

说着,王怀进打开了笔记本电脑,将相关数据分析报告,呈现在了苏逸面前。

苏逸仔细看了一眼,终于是明白了为何其它几家竞争对手,即拟收购方所给予的拟收购价格,均远低于‘福汇国际’的市场估值了。

原来根据大家通过内、外部信息,整理的财务分析报告。

‘福汇国际’当前的财务状况,已经是明显的负债端大于营收端了,且集团中短期内部现金流,已经为负。

如果不启动对外的紧急融资。

也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。

那么,最多两到三个月之内,这家公司就不得不宣布正式破产,停止运营。

“这财务状况,比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道,“以这个财务状况来看,15亿美元的收购价,大概率是能谈下来的。”

王怀进点了点头,说道:“从财务状况看,‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了,不过除开现金流和负债问题,这家公司的资产结构,特别是无形资产,还有企业口碑,还是非常优秀的。”

“可这些所谓的优秀资产,短期内却变不了现。”苏逸笑了笑,说道,“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’,拖一拖收购的时间,会对我们越发有利。”

“苏总对于明天的谈判,已经有明确方案了?”

王怀进听见苏逸这话,眼神一亮,问道。

苏逸微微颔首,说道:“明天的见面谈判中,可以先避重就轻的谈,最终的收购价格先不要咬死,至于其它的收购条件,则能答应就答应,同时要提出建立意向收购协议后,我们需要对‘福汇国际’的资产结构,以及财务状况进行全面审计评估,才能最终确立收购价格,但可以保证我们机构的出价,可以比市场公允估价高出10。”

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