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夏明好奇地问道:“预售我大概能懂,饥饿营销是什么?”
江小树稍微解释了一下饥饿营销的操作,但是随着江小树的解释夏明的眉头反而皱的越来越深。
“会长,你的意思我大概听懂了,但是能这么做的前提是需要顾客和潜在顾客对听风狐的大量的需求,不然的话,这什么饥饿营销只会反其道而行。
现在店里的听风狐基本上都没有什么销量,如果再搞这么一套的话,我怕会引起顾客的反感。”
顾客的需求是什么?除了那些刚需之外,基本是要戳中顾客的某个点,才能刺激他们的购买欲。
而宠物对大部分人来说并不是刚需,所以要么是真的喜欢听风狐,要么就是亲近的人喜欢听风狐,不然的话大部分人还是不会有购买欲的。
所以夏明当时给听风狐的定位是“有钱人”的宠物,可效果却真的不好。
夏明顿了顿,似乎觉得自己一下子就否决了江小树的意见有点驳江小树的面子,又继续说道:“当然,会长你能想出这么个方法是真的不错了,等基地有具备这样条件的要妖兽出现,我们再试试这个什么……饥饿营销?”
“……”
我要你安慰?我这几天脑细胞是白死的是吧?
江小树忍住没翻白眼。
但是话说夏明一眼就能看出饥饿营销的弊端,也不枉沈知那么想要培养他。
江小树没有接夏明的话茬继续说道:“店里已经全部装修好了,我们暂时就不改了。”
不等夏明开口询问店铺装修有什么问题,江小树继续:“听风狐肯定不能放在笼子里,而且还是那么邋里邋遢地往里面一扔,我们虽然是在出售比较平价的宠物型妖兽,但平价不代表低廉。
还有定位问题,我不知道老夏你对听风狐的定位是什么,但是我和沈姨当时决定饲育听风狐的时候,是把听风狐定位在‘妖兽宠物’这一块,重点是‘妖兽’而不是‘宠物’。”
“店里需要和顾客签订安全责任赔偿,承诺只要被听风狐所伤,一切的责任全部归店里,除了负责治疗之外,还赔偿现金。这可以最大程度的消除人们对于妖兽天生的畏惧。”
“去基地带一些其他妖兽……算了,让陈越过来,带两只抱抱熊、一对六翼鸟,最主要的,再带一只斗猴过来。”
江小树语速很快,夏明即使很不解但还是在不停地记录,可当江小树说要把基地的妖兽带过来的时候,夏明还是忍不住插了一句:“这些基地的妖兽带过来没什么用啊,除了训妖师也没人会买啊,而且这边是卖听风狐的。”
“你把那些妖兽的价格标上去,该是多少就是多少,然后再把听风狐的价格也的标上去。”江小树解释道。
“……”夏明一下子就想通了关键,心里赞叹一声,自己怎么没想到这个。
听风狐暂定的价格是2万每只,这个价格如果和正常的宠物比起来是非常非常高的了,所以夏明才觉得听风狐的主要市场是有钱人,但是这个价格和正常的妖兽比起来呢?
三级妖兽斗猴的价格是400万左右,这还是因为斗猴已经被基地规模饲育的原因,如果一些珍惜的三级妖兽价格绝对翻倍。
而只需要斗猴价格的二十分之一就能带走一只无比可爱的妖兽,这种价格的落差会极大刺激人们的购买欲。
“还有,老吴你能不能在你们学校找到一些兼职的学生?”
被忽然问到的吴之南愣了一下,“我可以去找找,是要在学校宣传听风狐吗?但是学生购买听风狐很吃力的啊。”
江小树解释道:“不是在学校宣传,大概找20个人,每个人每天500块钱,就来店里呆着。”
“装成买东西的样子?那样不应该是成年人最好吗?学生购买听风狐有点太假了啊。”夏明疑惑道。
江小树稍微顿了下,继续说道:“最好找帅哥靓女,不需要他们装作购物,只要来这里待着就行。”
吴之南似懂非懂地点了点头,问道:“还需要什么嘛?”
“在你们训妖师学院宣传一下,上次不是说了给那些学生打折的吗,把这个也说下。”
吴之南想起来上次训妖师学院组织学生去基地购买妖兽的时候,江小树确实说过要饲育听风狐,而且也承诺打折了。
看着吴之南出去,江小树对夏明问道:“有没有认识的做玩偶和做衣服的工厂?”
“可以去联系。”夏明感觉虽然大概都能理解江小树每一个决定的原因,比如让学生来店铺第一个原因应该是营造出人多的氛围,第二个是帅哥靓妹总能吸引很多人的目光,会让路过的人下意识地走进来看看。
如果江小树来解释这些的话,他会告诉夏明这个叫从众心理。
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