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第17章 5股权谈判(第1页)

赵敏芝将谈判地点选在陆家嘴的某高层酒店的总统套房内。当林峰和吴卓远踏入这家富丽堂皇的酒店客房时,不禁都被眼前的景象震撼了。璀璨如星的水晶吊灯散发着柔和而耀眼的光芒,将整个房间映照得如梦如幻。华丽的地毯犹如一片柔软的云朵,每走一步都仿佛踩在奢华之上。

房间的墙壁上装饰着精美的壁画和雕刻,艺术的气息扑面而来。巨大的落地窗外,城市的繁华景色尽收眼底,车水马龙与房间内的静谧形成鲜明对比。

精致的家具摆放得恰到好处,每一处细节都彰显着无与伦比的品质和格调。沙发上的丝绸抱枕散发着淡淡的光泽,仿佛在诉说着这里的尊贵。

赵敏芝正坐在房间中央的豪华桌椅旁,气定神闲地等待着林峰。他的身后是一幅巨大的金色屏风,更增添了几分威严与庄重。在这样的环境中,林峰和吴卓远一时间竟有些恍惚,仿佛置身于一个只存在于想象中的奢华世界,而即将展开的合作,也仿佛蒙上了一层神秘而令人期待的面纱。吴卓远几人努力平复着内心的震撼,准备全身心地投入到这场可能改变未来的合作洽谈之中。

“您好,林总。我是蓝海科技的赵敏芝。我想买断你们新达隆所有LED的产品,我愿意出5000万。赵敏芝直接了当的说道。

林峰直接惊呆了。他万万没想到,赵敏芝胃口怎么这么大。林峰直接拒了。因为林峰知道自己的产品价值远超5000万。所以不想以这么低的价格卖掉。

吴卓远心里清楚,有了这5000万,林峰可以开发2代三代,更多更好的产品,最重要的是还可以让公司活下去,解决眼前一堆的烂事,自己买林峰灯饰厂的股份还欠着外债呢,每天过得提心吊胆的。

吴卓远将林峰拉到一旁,表示5000万够多了,现在的公司可不比过去了,马上可能都快撑不下去了。吴卓远劝林峰不要犹豫,直接卖掉,但却遭到林峰直接拒绝。

因为只有林峰心里清楚,他开发的产品远远超过同类产品。其中蕴含的价值更是无法估量。所以他绝不会答应赵敏芝的要求。

而赵敏芝还在做白日梦,以为林峰还在犹豫,于是他继续给两人开出优越的条件。“价钱方面我还可以给你再加1000万。”

林峰心里非常清楚,买断这批产品的所有权。LED的未来也将失去。所以林峰不答应。

时间一分一秒过去,谈判桌上的气氛愈发紧张,甚至一度陷入了僵局。双方都不肯轻易让步,不断地提出新的观点和论据,试图说服对方。林峰和赵敏芝坐在茶几的两端,空气仿佛都弥漫着剑拔弩张的气息。

时间过了几秒钟,赵敏芝终于开口说:“这样我们就没得谈了。”

吴卓远心中一紧,但仍保持着镇定回应道:“直接收购我们不行,那赵小姐参股我们也行啊!或者我们双方再成立一家合资公司。合作的方式还是很多的吗?”

赵敏芝听后,立刻提高了音量:“如果你们不能满足我们收购的条件,那我们很难继续谈下去。”

林峰深吸一口气,站起来说:“既然谈不下去,那我们就告辞了。”说着正往客房大门方向走去。

吴卓远站在原地对赵敏芝说:“赵小姐,我们的LED产品目前在国内有独特的优势,后续只要再继续投入,我想未来发展空间是巨大的。我希望我们两家能够合作。给我们一个机会,同样也给你们公司一个机会。”

赵敏芝叫住了正要往门口走的林峰。“林先生,请留步。蓝海科技过去都是只收购竞争对手公司,而且是要百分百控股,从不合作。这是公司的惯例,所以这点改不了。这样我以个人的名义出资你们,你看怎么样?”

不等林峰回答,吴卓远抢过话说:“好呀,好呀,赵小姐肯加盟我们新达隆,那真是如虎添翼啊!”

“我给你们的估值是6000万,我出3000万,要你们一半的股份”

林峰执意还是要走。吴卓远又硬把林峰拉回到座位上。笑着说:“赵小姐,我和我兄弟到另一个房间商量一下。”

赵敏芝微笑着说:“您请便。”

吴卓远心里清楚,凭借创达隆的产品加上赵敏芝的销售能力,肯定能带给他超乎想象的回报。即使股份缩小了,但蛋糕做大了。自己的收益肯定会更多。

吴卓远将林峰拉到另一个房间关上门。“林峰,现在公司的经营状况,随时要关门。公司除了支付正常的费用,还有你研发新产品的费用。都不是小数目。”

“更要命的是每开一家专卖店,我们要支付一半的装修补贴和广告费用。有些地区还计划开直营店,费用就更大了。开店的收益是细水长流,慢慢来。但开店的费用是实打实,我们就要给人拿出来。为了抢占国内市场,我们的速度又不能慢下来。长此以往,再赚钱的项目,也一定是入不敷出的局面。”

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林峰无奈的说:“赵敏芝找我们不是谈合作的,是要把我们吃了。”

“现在不是只要一半的股份了吗?林峰,我只希望你能明白,我们手头钱已经所剩无几了,再好的项目没有后续的资金支持,那也只会是水中捞月,一场空。到时还是给其他同行做嫁衣,不如现在把股份分出去一部分,蛋糕做大收益只会增加的。”

在吴卓远的劝说下,林峰同意回到谈判桌继续与赵敏芝商谈。此时,赵敏芝的态度明显缓和了许多,没有一开始的强烈。

“林总,公司有我的加入后,我会将新达隆的产品销售到国内大大小小的市场,蓝海科技现在能做到的市场规模,不远的将来,我们也可以。”说完,自信的端起桌上的一杯红酒喝下。

“赵总,你在蓝海科技是销售总监,我们公司今后在销售方面也仰仗你。两家公司你怎么做到一碗水端平。”吴卓远好奇的问道。

“吴总这个你放心,蓝海科技那边我会辞职,不仅如此,我还会把我持有蓝海科技10%的股份一同卖掉。”赵敏芝说完这话,大家都震惊到了。

林峰也开口说道:“既然这样,3000万持有一半的股份,我同意。不过,我有个前提条件。先过户25%的股份,如果接下来销售方面的效果,真达到你刚才说的那样。再把剩下的25%股份过户给你。出资款要先按3000万打到公司账上,如果完不成业绩,我们再退你1500万。”

赵敏芝微笑着说:“我同意。”

经过数小时紧张而激烈的谈判,逐渐打消了双方的顾虑,谈判取得了成功。终于,林峰露出了一丝笑容,他站起身来,伸出手说道:“赵总,我相信你,国内市场就交给你了。”

赵敏芝也没有开始时的高傲,微笑着说:“我们今后就是一条船上的战友了,以后就叫我敏芝,我叫你林峰吧。”那一刻,房间中充满了喜悦和激动,双方的距离也拉近了不少。

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